BtoB企業がリードを増やすためには、そのリードの元になる潜在顧客層を増やさなければ、中長期的にリード創出を実現することはできません。SEOや広告、ソーシャルメディアの活用などの複数の打ち手がマーケターには求められます。

Cloud CMOはCMS内蔵型マーケティングオートメーションツールのため、ブログ(オウンドメディア)の運営はもちろん、サイトの構築・更新もマーケター自身で行うことができます。

効率良くサイトやブログへ集客するために、狙ったSEO キーワードが上位表示できているかの確認や、ソーシャルメディアでの拡散、集客力を補うネイティブ広告配信機能も驚くほど手軽に実践していただけます。

見込み顧客(リード)を増やすことは、BtoB企業のマーケターに最も期待されることの1つです。ついついWebサイトの「問い合わせ」を増やすことに集中し、そもそも「リード情報を取得する場所が不十分」であったり、ライティングページを簡単に増やせない、増やしても効果が無い、測定できないという問題を抱えがちなフェーズです。

Cloud CMOでは、リード情報を取得するためのフォームやページをテンプレートから作成可能。資料請求やホワイトペーパーダウンロードページをかんたんに作成することで、余計な時間やコストを使うことなく、見込み顧客増加のスピードを上げます。また、どのページがどれほどリードを創出しているかを分析することで、効率的なリード獲得を進めることが可能です。

獲得した見込み顧客(リード)が商談や売上につながるものなのかを判断することは、マーケティングの大きな課題です。どのリードが有望なのかを的確に判断すると共に、営業につなぐ有望なリードを育てるための施策や改善が求められるフェーズです。

Cloud CMOでは、リードを個別に育成するためのメールマーケティングをシンプルなテンプレートでサポート。

育成中のどのリードが有望かを複雑な設定を行わずに実現するCloud CMOならではの購買プロセストラッキング機能や顧客行動をトラッキングするリード管理機能。今月/今週/今日のマーケティングパフォーマンスやリードの育成具合もマーケティングレポート機能でいつでも確認できます。